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- [수산 > 해외시장분석센터]2018-04-04 16:12:22/ 조회수 1030
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보스턴 수산식품박람회, ‘맞춤형 매칭 프로그램(Speed dating)’에 빠진 미국 수산업계
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- 미국의 맞춤형 매칭 프로그램 시리즈 ③
[효율적인 거래 방식이 실제 거래 성사 확률을 높일 수 있다]
일반적으로 식품박람회를 참여해도 거래가 성사되는 확률이 높지 않습니다. 그러한 이유는 바이어와 공급업자가 원하는 품목이 다르고, 바이어는 수많은 상품을 보고 지나치는데 바쁘기 때문입니다.
그러나 맞춤형 매칭 프로그램은 다릅니다. 목적성이 같은 공급업자와 바이어를 연결해줌으로써 비효율적인 시간 소모를 줄일 수 있습니다. 맞춤형 매칭 프로그램에서 주최자의 역할은 매우 중요합니다. 주최자는 적절한 규모의 공급업자와 바이어를 선별하고. 이들이 효율적인 대화를 이룰 수 있도록 환경을 조성해야 되기 때문입니다.
맞춤형 매칭 프로그램에 지난 9년간 참여해 온 한 공급업자는 “이 행사를 통해 100여 명의 유망한 바이어를 만날 수 있었다”고 밝혔으며, 바닷가재와 새우를 수출하고 있는 한 업체의 대표는 "50여 명의 유망한 바이어를 만났고, 거래 성사 확률도 높아질 것으로 전망된다“라고 밝히기도 했습니다.
https://www.undercurrentnews.com/2018/03/08/us-suppliers-in-love-with-seafood-speed-dating/
