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    • [수산 > 해외시장분석센터]2019-08-30 18:01:39/ 조회수 1883
    • 소매업체, 유통 환경 변화에 따른 판매 전략 변경
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    • 1. 4차 산업 혁명의 영향으로 각 유통 채널의 가시적인 형태 변화를 통한 다양한 판매 전략의 변화가
      소비자의 실제 생활에 다가서고 있습니다.

      2. 유통 환경도 크게 변화하고 있습니다. 소비자의 인터넷 구매가 폭발적으로 증가하자, 유통업체도 옴니 채널 환경을 구축하는 등 새로운 환경에 적응하고 있습니다
      (출처 : https://www.smartinsights.com/ecommerce/social-commerce-trends-2019/)

      3. 소매 업계에서는 매장을 수익 창출 원천으로 중요시해 왔지만, 최근 인터넷 쇼핑몰을 지원하는 전략적 도구로 활용하고 있습니다. 이에 점포의 정의가 바뀌고 있으며, 다양한 스타일의 점포가 차세대 소비형으로 각광받고 있습니다.

      4. 이러한 노력의 일환으로 각 국 소매 기업들은 인터넷 판매를 전제로 매장을 새롭게 변화시키기 시작했습니다. 기본적인 상품 주문은 모바일과 인터넷 쇼핑몰 사이트에서 할 수 있는 지원 점포 형태를 만들었고 이런 매장을 「쇼룸」이라고 평가하고 있습니다.

      ■ 일본
      오사카에 빅카메라 쇼핑몰과 같은 유형의 매장인 '빅 닷컴'이 오픈!
      매장특징 : ➀ 넓이 약 3천 평방 미터(주력 점포의 1/5 정도 크기)
      ➁ 천장, 안내판과 바닥, 제품 옆 등 매장 곳곳에 크고 작은 QR 코드가 박혀있음(QR코드를 통해 스마트 폰으로 주문할 수 있는 판매 사이트로 연결용)
      ➂ 연결된 앱에서는 상품평과 가격비교를 제시함으로써 인터넷 쇼핑의 단점을 보완

      ■ 스웨덴
      가구 최대 쇼핑몰 이케아(IKEA)는 창고를 겸한 교외의 대형점이 주요 특징으로 유명한 기업이지만
      2021년까지 런던과 뉴욕 등 세계 주요 도시에 기존 점포 전략과는 다른 30개 점포를 새롭게 여는 것을 목표로 하고 있습니다.

      ■ 미국
      세계적인 인터넷 쇼핑몰 아마존(Amazon)도 오프라인 점포 전략으로 전환하고 있습니다.
      ➀ 2017년 홀 푸드 마켓을 137억 달러(약 1조 5,000억 원)에 인수한 아마존은 스마트폰 앱을 통해 주문된 신선한 음식을 인근 상점에서 배송
      ➁ 2018년 미국에서 ‘아마존 고’를 개업하여 2021년까지 3,000개 점포를 오픈할 계획
      ➂ 일본에서도 라이프 코퍼레이션과 협업을 통해, 주문 후 최소 2시간 내 택배 서비스

      ■ 베트남
      베트남 최대기업 중 하나인 빈 그룹(Vin Group)이 베트남에서 처음으로 4차 산업을 시장 문화에 도입, 가상 매장(Vinmart 4.0)을 오픈했습니다.
      ➀ ‘빈마트(Vinmart) 4.0’은 고객이 시간과 장소에 구애받지 않고 원하는 상품을 눈으로 보며 구매할 수 있도록 하려는 취지
      ➁ 실제 대형마트에서와 같이 배열된 800여개의 상품을 이미지화해 상품에 대한 신뢰와 구매의 편리성을 동시에 제공

      우리 수산업계와 가공업계도 소매업계(Enduser)의 스마트 점포, 인터넷을 기반으로 한 점포전략에 맞추어 수출 전략과 점포 입점전략을 생각해 볼 시점입니다.
      이를 위해 소비자의 선택의 폭을 넓혀줄 수 있는 다양한 상품 개발과 더불어 고차가공품 개발에 박차를 가해야 할 것으로 판단됩니다.

      [발간물 바로가기]
      ▶️ http://kfishinfo.co.kr/kor/

      #해외시장분석센터 #수산물수출정보포털 #소매업체 #유통환경 #빅닷컴 #이케아 #아마존 #점포전략 #수출전략
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